谈判的“全脑博弈”走进社团

2019级导师4班  曾玮耀报道

最近几周的星期一社团活动时间，如果你走过302教室，会发现教室里“动静”不小。有时候，是同学们在聚精会神地看电影，扣人心弦的声响来自电影，有时候，是同学们在专注的听课，不时发出“哇——”的叫声。原来，这是“读书吧，少年！”社团在进行谈判技巧的内部培训。

社员们看的不是《星球大战》，不是《变形金刚》，而是《王牌对王牌》，大家要从中学习谈判的全脑博弈。一个二流绑匪和一个一流专家的对决，还有一个超一流的绑匪和一个一流人质谈判专家的对决，我们从中学习四个问题，分别是：1.怎样围绕着我方核心利益谈判；2.就双方关心的非正式问题谈判，“使彼此融洽”；3.想要得到什么效果；4.达到效果采用的手段。你可不要认为它仅仅是好玩，社长特邀了讲师给我们授课，让我们增长了不少知识。

    来讲这个课程的孙小峰老师，曾在多家外资大企业担任重要职位，而且还是一位很厉害的专业讲师，在阅读、营销、谈判等等方面都有很深的研究。在这个系列课程中，我们将领略世界谈判顶尖学府哈佛的谈判理论和精深的实战指导，在课堂上按照世界一流的谈判师的标准来展开现场谈判博弈！

孙老师告诉我们，这叫案例学习法。在哈佛大学里，学生们通过阅读一些书，比如通过阅读《教父》来学习企业管理中“储君非君”的道理。同理，我们在看电影中也可以学习到很多谈判技巧。孙老师又在课上列出许多生动的例子，这些都让我们对谈判这个技巧有了更深入的理解。

我们期待接下来更加精彩的课堂中的“全脑博弈”实战操练！